AIDA modello di comunicazione persuasiva

AIDA

AIDA è un acronimo che si riferisce al modello ideale di comunicazione persuasiva ( utilizzato principalmente nella pubblicità, nella vendita e nel marketing diretto) ed alle quattro componenti fondamentali che devono essere assolutamente presenti, se davvero si voglia persuadere qualcuno a compiere un'azione come l'acquisto di un bene o un servizio

Attenzione:
Qualsiasi messaggio tu stia inviando esso deve essere in grado di catturare l'attenzione del lettore/consumatore e spostare il suo focus verso di te, accantonando istantaneamente ogni altra occupazione.
Ogni giorno le persone sono bombardate da centinaia di annunci di ogni tipo e solo una minima parte di essi viene percepita ad un livello 'utile', che spinge immediatamente all'azione. Dunque la tua comunicazione deve far sì che i tuoi lettori cessino di fare qualsiasi cosa di cui si stiano occupando al momento e comincino subito a leggere voracemente ciò che hai scritto
Perciò ti occorre una headline che li faccia esclamare " cosa?" oppure " wow!", una frase concisa al massimo che li spinga a leggerne una seconda.
Per esempio: "Il tempo. E' la più importante risorsa che abbiamo".


Interesse:
Hai ottenuto la loro attenzione, ma ti serve che essa da semplice allerta si trasformi in vivo interesse. La parola 'interesse' deriva dal latino e nella sua etimologia significa 'essere in mezzo' ovvero essere coinvolti da qualcosa.  Convinci i tuoi lettori che continuare a leggere è un eccellente impiego del loro tempo
Le persone amano le storie. Amiamo anche ricevere informazioni preziose. Se ne dai, ti si ascolterà.
Raccontaci una storia e allo stesso tempo dacci qualche informazione valida.


Desiderio:
Mostra ai tuoi lettori come sarebbe meravigliosa la loro vita se avessero ciò che stai vendendo
Mostra loro, ossia, fà loro visualizzare la realtà in cui desiderano vivere e come puoi aiutarli ad averla.

- caratteristiche peculiari e benefici -
- storie di successo -
- visualizzazioni -

Azione:
Un messaggio pubblicitario deve indurre a fare qualcosa e solitamente questo qualcosa è traducibile in un acquisto. Dì ai tuoi lettori come ottenere ciò che stai vendendo con semplicità.
Dì loro come comprare e aggiungi una garanzia su ciò che stai pubblicizzando.